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创业的市场分析

时间:2013-11-8来源:hhhbl.com 作者: 网络赚钱点击:
分析市场动态全步骤
 创业者的目标和资源 即使某个细分市场具有一定规模和发展特征,并且其组织结构也有吸引力,创业者仍需将其本身的目标和资源与其所在细分市场的情况结合在一起考虑。某些细分市场虽然有较大吸引力,但不符合创业者的长远目标,因此不得不放弃。这是因为这些细分市场本身可能具有吸引力,但是它们不能推动创业者完成自己的目标,甚至会分散创业者的精力,使之无法完成主要目标。  即使这个细分市场符合创业者的目标,创业者也必须考虑起步创业是否具备在该分市场获胜所必需的技术和资源。无论哪个细分市场,要在其中取得成功,必须具备某些条件。如果创业者在某个细分市场中在某个或某些方面缺乏必要的能力,并且无法获得必要的能力,创业者也要放弃这个细分市场。即使创业者具备必要的能力,也还不够。如果创业者确实能在该细分市场取得成功,也需要发展优势,以压倒竞争对手,如果创业者无法在市场或细分订丁场创造某种形式的优势地位,就不应贸然而人。  
依据需求选定产品市场范围
 从产品特性如房间大小、简朴程度等等出发,它可能认为这幢小公寓是以低收人家庭为对象的,但从市场需求的角度来分析,便可看到许多并非低收入的家庭,也是潜在顾客。如有的人收人并不低,市区已有宽敞舒适的居室,但又希望在乡间再有一套房间,作为周末生活的去处,所以,公司要把这幢普通的小公寓,看做整个住宅出租业的一部分,而不应孤立看成只是提供低收入家庭居住的房子。  
列举潜在顾客的基本需求
 选定产品市场范围以后,大致估算一下潜在顾客有哪些需求,这一步能掌握的情况有可能不那么全面,但却为以后的深入分析提供了基本资料。  比如,这家住宅出租公司可能会发现,人们希望小公寓住房满足的基本需求,包括遮蔽风雨,停放车辆,安全,经济,设计良好,方便工作、学习与生活,不受外来干扰,足够的起居空间,满意的内部装修、公寓管理和维护等等。  
分析潜在顾客的不同需求
  向不同的潜在顾客调查了解,上述需求哪些对他们更为重要?比如,在校外租房住宿的大学生,可能认为最重要的是遮风蔽雨、停放车辆、经济、方便上课和学习等等;新婚夫妇的希望是遮蔽风雨、停放车辆、不受外来干扰、满意的公寓管理等等;较大的家庭则要求遮蔽风雨、停放车辆、经济、足够的儿童活动空间等等。这一步至少应进行到有三个分市场出现。  
市场分析注意事项
   (一) 信息分析:对于所创事业相关环境分析,除了了解相关法令规定之外,对于潜在客户在哪里﹑竞争对手是谁﹑切入的角度或竞争手法为何。而这一个行业服务或产品的市场价格多少,一般的毛利率为何?
  (二) 创业的内容:包括创办事业的名称、事业规模大小、营业项目或主要产品名称等,即所创事业为何。先订出所营事业的规模及营业内容,这是创业评估的基础。大学生创业
  (三) 创业资金规划:创业的资金可能包括个人与他人出资金额比例、银行贷款„等,这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。先前所设定事业规模下需要多少开办费用(硬件与软件)﹑未来一年要准备多少营运资金等做出估算。
  (四) 经营目标:目前社会环境变迁快速,在设立营业目标大多不超过一年。新创事业应参考相同规模同业之月营业额,订出自己的营业目标。
  (五) 财务预估:预估第一年的营业收入与支出费用的大概,这些预估数字的主要目的,是让创业者估算出所营事业的每月支出与未来可能利润,并明了何时能达到收支平衡。并算出未来经营企业的利润。
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